大众点评抱美团背后的惨状:O2O近两个月数据持续下滑

2015-10-14 Mr.Quest  QuestMobile

王兴是个很硬气的人,不过,混迹商界,硬气是多余的。美团融资失败、资金链出现问题的传言引发王兴“起诉造谣者”的说法,结果,两个月都没撑过去,美团就跟大众点评合并了。

缺不缺钱?都缺,当下的经济环境,做生意哪有不缺钱的,关键是缺多少、又想要多少。现实是:梦想足够大没问题,得有那个体力走到终点,死在路上的比比皆是,美国那边都发愁:众多投资人纷纷表示今年大家会看到众多独角兽公司轰然倒塌!

不想死的话,抱团、收缩,都是必要的。不过,相比之前滴滴快的烧钱烧的肝疼、肾虚,要说美团和大众点评有多惨,可能没多少人会信,不过,他们抱团取暖却是不争的事实!而从数据上看,他们早就应该抱团了,可见,死鸭子光嘴硬并没什么卵用。

接下来,Mr.QM就给大家详解一下O2O这个号称互联网第五极、第三极的市场,真实状况到底有多惨吧!

9月订单量整体下滑趋势已现

Mr.QM只说干货,不吐口水。从来没哪家公司敢公布这个数据,今天,Mr.QM就带大家看看真实状况。

首先是团购领域:

2015年9月,包括安卓和苹果的整个移动端,美团的下单量在150万单到300万单之间波动,趋势上有两个特点:

1.周末(包括公共假期)略高,突破250万单,平时则集中在200万以内,9月份日均220万单;2.整个趋势有下滑迹象,9月末呈现增长乏力迹象(当然,也可能与长假来临人群出游等因素有关)。

相比美团,大众点评和百度糯米的表现要差不少:1.百度糯米表现更为平稳,波动没有那么明显,不过逢周末、假期会有上升;2.大众点评最高在150万,最低在50万左右,平均接近90万单;百度糯米最高在120万,最低在50万以内,平均在65万单左右。

再来看看外卖领域:

总体上看,相比团购,外卖领域的分化没有团购领域那么明显,厮杀更加激烈。具体来说,2015年9月,包括安卓和苹果的整个移动端,美团外卖的每日提交订单量大多在100万到140万之间波动,最高接近160万单(这显然与其活动推广有关),每日线上支付订单量在100万左右波动,最高突破120万单。

相比之下,饿了么在9月上旬表现很猛,过了9月15日,直线下滑,中间的原因你懂的(不懂的话,可以看看饿了么的融资时间、校园活动推广时间等等),具体数字上来说,9月上旬在120万以上,中间一度突破160万、维持在140万单以上,9月下旬呢,一路从160万、120万、100万跌至了60万左右,最低接近40万;在线支付的比例上,与美团差不多。

百度外卖一直压着美团外卖,中间有过一次大滑坡,不过优势还是有的。这显然也是李彦宏强势押宝的关键原因了。

今年8月开始用户下滑趋势已现

订单量是深度用户,那么在新增用户、趋势性用户上呢?状况也没那么乐观。

先来看看团购领域:

下图是美团、大众点评、百度糯米从去年十月份到今年九月份的月度活跃用户数(MAU)变化曲线,从数据上看,抛开季节性因素(春节),无论是安卓机还是苹果机,自今年八月份开始,三家数据都出现了下滑趋势,排名第一的美团最明显,安卓用户几乎跌回一亿。

大众点评和百度糯米也好不了多少,具体的变化状况,各位不妨自己看。爷们的话就勇敢一点,看看刚刚过去的九月数据:安卓用户、iOS用户数上,美团分别是9952万、5139万,大众点评4582万、4754万(大众点评的iOS用户比例真是高),百度糯米2254万、1164万。

再来看看外卖领域:

下图是美团、大众点评、百度糯米从去年十月份到今年九月份的月度活跃用户数(MAU)变化曲线,从数据上看,外卖的增长趋势非常明显,相当于是在团购之后的新领域,这也进一步佐证了李彦宏押注外卖、强调百度外卖单独发展的原因。

总体上看,抛开季节性因素,美团外卖、饿了么都较早发力,去年就持续强推,百度外卖发力较晚,今年才开始,不过呢,到目前来看,百度外卖已经成功上位:到2015年9月,安卓用户、苹果用户数上,美团外卖是1318万、427万,饿了么是1001万、587万,百度外卖是718万、393万。

虽然在MAU表现上,百度外卖最差,不过联系到前面下单数据,百度外卖的用户转化是最高的,呃,这点也是挺尴尬的。

接下来,说说几家APP都关心的重合率

1.在团购领域,iOS端,美团和大众点评的重合度真心不高;外卖领域,饿了么和美团外卖的重合度较高。

2.下表数据十分丰富,配合上文给到的MAU数据,可自行推理其他组合模式。

简单说说9月份每日活跃用户数

  1. 1. 团购领域,整个9月份,美团的日活在2000万上下;大众点评在1200万左右;百度糯米接近500万。联系一下前面日订单量,可以看到大众点评的转化率堪忧

  2. 2. 外卖领域,美团外卖和饿了么均在240万左右,百度外卖则在150万上下。联系到前面日订单量,可以看出,百度外卖的转化率是最佳的。

几点结论

看到这里,这场合并的原因很明显了:

  1. 1. 团购领域,美团、大众点评虽然优势明显,但是增长乏力,投入巨大、盈利堪忧,面对的还有阿里(蚂蚁金服)、百度(糯米)的追剿,不合并保持优势只怕很难搞。

  2. 2. 外卖领域,增长潜力巨大,不过在饿了么再度融资、百度外卖疯狂扫射下,美团外卖承压巨大,能撑多久也是问题。

  3. 3. 包括团购和外卖,美团、大众点评的用户量虽然较大,但是用户的订单转化率上来讲,百度糯米和百度外卖依旧是有优势的,尤其是在外卖上。

  4. 4. 在线支付体系上,两家发力都太晚,之前太过依靠支付宝、微信,做的都远不如百度好,现在似乎有意自己做,但是相比百度的,这一块想象空间又大打折扣。

  5. 5. 两家合并,对于资本方来说,你懂的。

最终,谁赢谁输,一地鸡毛,反正,什么第三极、第五极之类的,还是暂时先收收吧。